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Batna découle d’une expression anglaise à savoir « Best Alternative Negociated Agreement ». Cet acronyme se traduit simplement en français comme « Meilleure Solution de Rechange ». Le Batna ou la Mesore permettent donc au négociateur d’être toujours en avance sur son vis à vis. Avoir plusieurs cartes dans sa manche permet de se tirer de toute situation désavantageuse.

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